Développez vos ventes.
Optimisez vos opérations.
Accélérez votre croissance.
Conseil et accompagnement en développement commercial B2B et performance opérationnelle, pour les entrepreneurs, TPE, PME et ETI.
Les bonnes stratégies. Les bonnes ressources. Les bons outils.
Nos trois piliers
Une approche complète : vendre plus, mieux s'organiser, gagner en efficacité.
structures accompagnées
de CA réalisé par les entreprises accompagnées
d'expérience en marketing & vente d'affaires
commerciaux coachés
types de secteurs d'activité accompagnés
accompagnements sur mesure
Les leviers de votre performance.
Chaque entreprise possède un potentiel de croissance et d'amélioration. Identifiez les leviers stratégiques, commerciaux et opérationnels qui peuvent faire la différence.
Vos enjeux
- Une acquisition de nouveaux clients qui manque de régularité.
- Une prospection qui génère trop peu de rendez-vous qualifiés.
- Un portefeuille qui dépend d'un nombre limité de clients.
- L'envie de développer la valeur de vos comptes existants.
Nos solutions
- Stratégie d'acquisition.
- Ciblage et segmentation.
- Structuration de la prospection.
- Développement et fidélisation des comptes.
Vos enjeux
- Des opportunités commerciales qui se concrétisent difficilement.
- Des cycles de vente trop longs.
- Des équipes qui manquent de méthodes commerciales structurées.
- Des négociations grands comptes complexes.
Nos solutions
- Stratégie commerciale.
- Structuration du pipeline.
- Qualification des opportunités.
- Account planning.
- Accompagnement à la négociation.
Vos enjeux
- Des équipes qui manquent de coordination.
- Des processus qui ralentissent l'exécution.
- Peu de visibilité sur vos performances.
- Des responsabilités et méthodes insuffisamment structurées.
Nos solutions
- Audit opérationnel.
- Optimisation des processus.
- Définition des KPI.
- Structuration organisationnelle.
- Plan d'amélioration.
Vos enjeux
- Des équipes qui passent trop de temps sur des tâches administratives.
- Des outils sous-exploités.
- Des informations dispersées.
- L'envie d'automatiser certaines opérations.
Nos solutions
- Audit des outils.
- Optimisation CRM.
- Automatisation des workflows.
- Centralisation de l'information.
- Accompagnement à l'adoption.
Quatre expertises pour construire votre croissance.
De l'acquisition de clients à la performance de votre organisation.
Acquisition & Fidélisation clients
Conquérir les bons clients et développer des relations commerciales durables : ciblage, prospection et valorisation du portefeuille.
- Étude et segmentation des marchés
- ICP, personas et comptes stratégiques
- Proposition de valeur
- Prospection multicanale
- Ouverture de nouveaux comptes & accès aux décideurs
- Fidélisation, cross-selling et up-selling
- Sourcing de ressources commerciales
Stratégie & Développement commercial B2B
Structurer votre développement et transformer vos opportunités en affaires à forte valeur, du Go-to-Market au closing.
- Stratégie commerciale & Go-to-Market
- Plan de développement & plans de comptes
- Stratégie grands comptes
- Organisation & structuration du pipeline
- Méthodes BANT, SPIN Selling, MEDDIC
- Préparation des négociations & closing
- Formation et coaching commercial
Audit & Performance opérationnelle
Identifier les leviers d'amélioration et renforcer l'efficacité de votre organisation : processus, KPI et plans d'action.
- Diagnostic de performance
- Audit des processus commerciaux & opérationnels
- Analyse des workflows & des inefficacités
- Définition et suivi des KPI
- Optimisation des processus
- Tableaux de bord & recommandations organisationnelles
- Plans d'amélioration à 30, 60 et 90 jours
Productivité & Optimisation des outils
Simplifier les opérations et libérer le potentiel de vos équipes grâce à des outils mieux choisis, intégrés et exploités.
- Audit des outils & des besoins métiers
- Optimisation CRM
- Automatisation des tâches répétitives
- Intégration et interconnexion des outils
- Sélection de solutions & structuration des workflows
- Sourcing de partenaires techniques
- Formation et accompagnement à l'adoption
BUSINESS_LEAD conseille, sélectionne et coordonne la mise en place des outils ; elle n'édite pas de logiciel. La réalisation technique peut être confiée à des partenaires spécialisés.
À chaque étape de votre développement, les enjeux commerciaux évoluent.
Poser les fondations
Construire les premières bases d'une acquisition commerciale structurée, au-delà du réseau.
Dépasser le plafond
Professionnaliser l'organisation et générer des opportunités sans tout faire reposer sur vous.
Structurer la conquête
Optimiser la stratégie grands comptes, les négociations complexes et la performance commerciale.
Des expertises adaptées aux réalités de votre secteur.
Chaque marché possède ses propres enjeux commerciaux et opérationnels. Nous adaptons nos méthodes, nos ressources et nos recommandations à votre environnement.
E-commerce
Acquisition, conversion et efficacité opérationnelle dans des environnements concurrentiels et évolutifs.
- Acquisition & conversion
- Fidélisation & multicanal
- Performance des marketplaces
Retail & Distribution
Développement commercial, optimisation des réseaux de distribution et performance des équipes.
- Développement des réseaux
- Stratégie omnicanale
- Pilotage des indicateurs
Industrie
Ventes complexes, cycles longs et développement de comptes stratégiques en environnement technique.
- Prospection grands comptes
- Négociation multi-interlocuteurs
- Structuration des processus
Services B2B
Clarification des offres, acquisition clients, structuration commerciale et productivité.
- Positionnement de l'offre
- Prospection & conversion
- Optimisation des outils
De la stratégie à la performance.
Une méthode structurée pour comprendre vos enjeux, identifier les opportunités d'amélioration et accompagner leur mise en œuvre.
Découvrir
Comprendre l'entreprise, son marché, son organisation et ses objectifs.
Diagnostiquer
Analyser les méthodes, processus, outils et indicateurs existants.
Construire
Définir les priorités, les solutions et un plan d'action concret.
Accompagner
Mobiliser les ressources adaptées, soutenir l'exécution et mesurer les progrès.
Plus d'efficacité commerciale, grâce à l'IA et à l'automatisation.
Nous intégrons l'intelligence artificielle et l'automatisation dans vos dispositifs commerciaux : automatiser les relances, qualifier plus finement vos opportunités, mieux cibler vos comptes et viser un meilleur taux de conversion.
Une croissance durable repose sur une organisation performante.
Développer son chiffre d'affaires ne dépend pas uniquement de la capacité à vendre. La qualité des processus, l'organisation des équipes et l'efficacité des outils jouent également un rôle déterminant.
BUSINESS_LEAD relie stratégie, organisation, ressources et outils pour accompagner les entreprises dans leur développement — une stratégie n'a de valeur que lorsqu'elle peut être traduite en actions concrètes.
Notre ambition : rendre accessibles aux entrepreneurs, PME et ETI des méthodes de développement, de vente et de pilotage inspirées des meilleures pratiques des grandes organisations.
à ajouter
Filipe Tati Rogeiro
Plus de 10 ans d'expérience en marketing et vente d'affaires, plus de 60 commerciaux coachés et des accompagnements dans tous types de secteurs.
« J'aide les dirigeants de TPE, PME et ETI à structurer leur développement commercial : une stratégie claire, les bonnes ressources et une exécution pilotée. Un partenaire de terrain, exigeant sur la méthode et concentré sur les décisions qui font avancer la croissance. »
Filipe Tati Rogeiro
Ce que les dirigeants nous demandent.
Quelle est la différence entre BUSINESS_LEAD et une agence de prospection ?
Une agence de prospection exécute un canal et vous livre des rendez-vous. Nous intervenons en amont et plus largement : nous concevons votre stratégie, structurons votre organisation et vos dispositifs, puis orientons l'exécution vers vos équipes ou des ressources sourcées. Nous construisons le système commercial. Nous ne vendons pas du rendez-vous.
Réalisez-vous la prospection à notre place ?
Pas systématiquement. Notre rôle est de concevoir, structurer et piloter le dispositif. L'exécution opérationnelle peut être assurée par vos équipes internes ou par des profils et partenaires que nous aidons à identifier et à cadrer.
Travaillez-vous avec les TPE, ou seulement les grandes entreprises ?
Nous accompagnons les TPE, PME et ETI. L'approche s'adapte à votre maturité : poser les premières fondations pour une TPE, professionnaliser l'organisation pour une PME, optimiser la stratégie grands comptes pour une ETI.
Comment se déroule une mission ?
En quatre temps : comprendre vos enjeux, construire votre stratégie, structurer les moyens et les équipes, puis accompagner, mesurer et optimiser. Chaque mission est cadrée par un devis et un périmètre précis.
Garantissez-vous des résultats commerciaux ?
Non. Nous sommes tenus à une obligation de moyens, pas de résultats chiffrés. Nous apportons une méthode structurée et un accompagnement sérieux ; la performance dépend aussi de votre marché, de votre offre et de l'implication de vos équipes.
Faut-il déjà avoir une équipe commerciale ?
Non. Nous intervenons aussi bien quand tout reste à construire que lorsqu'une organisation existe déjà et doit être professionnalisée.
Comment démarrer ?
Réservez un échange. Nous prenons le temps de comprendre votre situation et vos objectifs avant de proposer quoi que ce soit.
Prêt à activer vos prochains leviers de croissance ?
Échangeons sur vos ambitions, vos enjeux commerciaux et les opportunités d'amélioration de votre organisation.
Écrire sur WhatsAppAprès votre demande : un premier échange de 30 minutes pour comprendre vos enjeux et voir comment avancer. Sans engagement.