Acquisition & Fidélisation clients
Mettre en place la machine et les bonnes ressources pour générer des opportunités de façon régulière, sans que tout repose sur vous. Nous concevons et structurons vos dispositifs d'acquisition et votre organisation commerciale.
Les dispositifs que nous structurons.
Stratégie de prospection B2B
Le cadre, les messages et les séquences pour générer des rendez-vous qualifiés.
Identification des comptes cibles
Construction de votre liste de comptes prioritaires et des décideurs à adresser.
Sourcing de ressources commerciales
Identification des profils commerciaux adaptés à votre besoin.
Sélection de partenaires
Choix des prestataires et partenaires pertinents pour exécuter le dispositif.
Mise en place des outils CRM
Un CRM paramétré et réellement utilisé pour piloter l'activité.
Organisation et pilotage du pipeline
Des étapes claires, des indicateurs et un suivi qui fait avancer les affaires.
Accompagnement à la vente complexe
Méthode et appui sur les cycles longs et les décisions multi-interlocuteurs.
Livrables possibles : organisation commerciale cible, processus d'acquisition, cahier des charges de sourcing, parcours de qualification et tableau de bord commercial.
Quand faire appel à nous.
- Votre prospection est irrégulière ou sans méthode.
- Vous n'avez pas d'outils ni de process pour piloter vos ventes.
- Vous devez monter ou structurer une équipe commerciale.
- Vos cycles de vente complexes sont difficiles à faire avancer.
Structurons votre développement commercial.
Échangeons sur votre dispositif d'acquisition et votre organisation cible.