Construisez la croissance commerciale avec nous.

Prospection et acquisition

• Identifier les entreprises susceptibles de bénéficier de nos services.
• Cibler les dirigeants, fondateurs et directeurs commerciaux.
• Développer une prospection multicanale : LinkedIn, e-mail, téléphone et réseau professionnel.
• Présenter les offres et la proposition de valeur de BUSINESS_LEAD.
• Générer des rendez-vous qualifiés.

Développement des opportunités

• Identifier les besoins et les enjeux commerciaux des prospects.
• Qualifier les opportunités et les projets.
• Assurer le suivi des échanges commerciaux.
• Collaborer avec le fondateur pour préparer les propositions et négociations.
• Contribuer à la transformation des opportunités en contrats signés.

Profil recherché

• Commercial indépendant, Business Developer freelance ou apporteur d'affaires.
• Une expérience en prospection B2B est appréciée.
• Bonne compréhension des enjeux des dirigeants et des entreprises.
• Aisance relationnelle et capacité de conviction.
• Autonomie, persévérance et organisation.
• Esprit entrepreneurial et orientation résultats.
• Les profils juniors disposant d'un statut indépendant adapté peuvent également candidater.

Rémunération

• Rémunération directement liée à votre performance — aucun salaire fixe.
• Commission sur les contrats signés grâce aux opportunités apportées.
• Barème communiqué et convenu contractuellement avant le démarrage.
• Commissions calculées sur une base de chiffre d'affaires HT définie au contrat.
• Modalités de versement précisées dans le contrat de collaboration.

Pourquoi rejoindre BUSINESS_LEAD ?

• Développer votre activité en toute indépendance.
• Commercialiser des prestations de conseil à forte valeur ajoutée.
• Collaborer directement avec le fondateur.
• Bénéficier de supports de présentation et d'un accompagnement commercial.
• Participer au développement d'une marque ambitieuse sur le marché B2B.
• Construire une collaboration durable.

Prospection et recherche commerciale

• Identifier des entreprises cibles.
• Réaliser des recherches sur les marchés et les secteurs d'activité.
• Identifier les interlocuteurs clés.
• Participer à la préparation des campagnes de prospection.
• Contribuer aux prises de contact commerciales sous supervision.

Qualification et suivi

• Participer à la qualification des prospects.
• Préparer les rendez-vous commerciaux.
• Mettre à jour les informations dans le CRM.
• Participer aux réunions de suivi commercial.
• Contribuer à l'analyse des résultats des actions menées.

Apprentissage et stratégie

• Découvrir les méthodes BANT, SPIN Selling et MEDDIC.
• Participer à la construction de propositions de valeur.
• Observer les étapes d'un cycle de vente B2B.
• Comprendre les fondamentaux de la négociation commerciale.
• Proposer des pistes d'amélioration des processus.

Profil recherché

• Étudiant(e) en BTS NDRC, BUT Techniques de commercialisation, licence, bachelor ou école de commerce.
• Intérêt pour la vente, la stratégie et l'entrepreneuriat.
• Bonne communication orale et écrite.
• Curiosité et esprit d'analyse.
• Sens de l'organisation.
• Motivation et envie d'apprendre. Aucune expérience commerciale préalable n'est obligatoire.

Ce que vous apprendrez

• Construire une stratégie de prospection B2B.
• Identifier et qualifier des prospects.
• Comprendre les besoins des décideurs.
• Utiliser un CRM.
• Préparer un rendez-vous commercial.
• Comprendre les étapes d'une vente complexe.
• Analyser des indicateurs de performance commerciale.

Conditions

• Stage de 4 à 6 mois, convention de stage obligatoire.
• Gratification légale applicable.
• Encadrement et suivi pédagogique.
• Objectifs adaptés au niveau de formation.
• Possibilité de prime complémentaire selon des modalités définies.

Développement commercial

• Identifier et cibler de nouveaux prospects B2B.
• Construire des listes de comptes stratégiques.
• Prospecter par téléphone, e-mail et LinkedIn.
• Identifier les décideurs et prescripteurs.
• Présenter les offres BUSINESS_LEAD.
• Organiser des rendez-vous qualifiés.

Gestion des opportunités

• Participer aux rendez-vous de découverte.
• Qualifier les besoins et les projets.
• Préparer les propositions commerciales.
• Assurer les relances.
• Suivre les opportunités dans le CRM.
• Participer à la préparation des négociations et au suivi des signatures.

Stratégie et performance

• Contribuer au plan de développement commercial.
• Analyser les résultats de prospection.
• Participer à la structuration du pipeline.
• Proposer de nouvelles actions d'acquisition.
• Suivre les indicateurs de performance.
• Participer à la création de supports commerciaux.

Profil recherché

• Étudiant(e) en BTS, BUT, bachelor, licence ou master commercial.
• Intérêt marqué pour la vente B2B.
• Bon relationnel et esprit d'initiative.
• Organisation et autonomie progressive.
• Capacité à travailler avec des objectifs.
• Envie d'apprendre les techniques de négociation et de vente complexe.
• Bonne maîtrise des outils bureautiques et digitaux. Une première expérience en prospection est un plus.

Ce que nous proposons

• Une expérience concrète en développement commercial B2B.
• Un accompagnement direct par le fondateur.
• Une progression sur les méthodes de vente BANT, SPIN Selling et MEDDIC.
• Une participation à des cycles de vente réels.
• Une montée en responsabilité progressive.
• Une vision complète de la stratégie commerciale.
• Une possibilité de poursuite de collaboration à l'issue de l'alternance.

Rémunération et conditions

• Rémunération selon le contrat, l'âge, le niveau de formation et les dispositions applicables.
• Possibilité de primes complémentaires liées aux objectifs.
• Formation et accompagnement réguliers.
• Organisation adaptée au rythme école/entreprise.