Sales Academy & Advisory
Donner à vos équipes la méthode pour mieux qualifier, convaincre et négocier, pour transformer plus d'opportunités en contrats. Nous formons et accompagnons dirigeants et équipes vers plus d'autonomie.
Les compétences que nous développons.
Des formats sur mesure, en présentiel ou à distance, construits à partir de vos enjeux réels, pour les dirigeants comme pour les équipes commerciales.
Formation à la prospection B2B
Méthode et messages pour générer des rendez-vous qualifiés.
Techniques de découverte client
Poser les bonnes questions pour comprendre le besoin réel.
Construction d'argumentaires
Un discours clair qui relie votre offre à la valeur client.
Gestion des objections
Transformer les objections en points d'avancée.
Négociation commerciale
Préparer et mener des négociations équilibrées et rentables.
Ventes complexes et grands comptes
Adresser les cycles longs et les décisions multi-interlocuteurs.
Coaching des dirigeants
Un appui individuel sur vos enjeux commerciaux de dirigeant.
Accompagnement des équipes commerciales
Monter en compétence collective et ancrer les bonnes pratiques.
Livrables possibles : programme de formation, supports pédagogiques, playbook commercial, trame de découverte, méthode de qualification, plan de compte et plan de négociation.
Quand faire appel à nous.
- Vos commerciaux manquent de méthode sur la prospection ou la découverte.
- Vos négociations se jouent trop souvent sur le prix.
- Vous voulez une équipe plus autonome et régulière.
- En tant que dirigeant, vous portez le commercial sans cadre structuré.
Faisons monter vos équipes en compétence.
Parlons de vos enjeux de formation et d'accompagnement commercial.